同乡鸡拟在沪上市，利润却远低肯德基，IPO能否解其困？

近日，极快餐店知名品牌“亲戚鸭”向公司股票送交参考资料，计划在公司股票RAM母的公司，正式跳跃“中式极快餐店第一股”。

从董事手捏职工联名信，到小花200块钱办土味儿战略目标见面会，再进一步到找相声演员岳云鹏代言……近两年，亲戚鸭更是是花掉足了眼皮，一度被帖子称为是一只“最会行销的鸭”。

如今，随着其参考资料的曝光，很多人正因如此见到了一只会还债的鸭。

中式百货公司极快餐店的出现，打破了极快餐店行业长久以来被极快餐店、超市等洋两大独大的局面。

亲戚鸭作为其中的受命知名品牌，过去10几年较低速快速增长，店铺为数突破1000家。 较低快速增长为其博得较低估值，2021月内其估值已约180亿元。

然而今年以来，乡下基、杨国福麻辣烫、和三府捞面、七欣天、约茱中国、绿茶餐厅等纷纷谋求赴港母的公司，但至今仍未有一家事与愿违上海证券交易所。而亲戚鸭转战到A股市场竞争，能否逆袭事与愿违？

深得民心的行销战略

亲戚鸭最开始，在确定了“桐城较大百货公司极快餐店”的战略目标取向，以及“干净健康”的特色最后，亲戚鸭迅速剥离和收缩业务，借助于极快餐店，集兵桐城，极较慢服饰店。

从此最后，亲戚鸭之外精力不遗余力桐城市场竞争，直到2016年，包括了400多家桐城直营店，才进到武汉和南京，一年之内在宁汉回程了60多家直营店。

精准的战略目标取向加上围绕取向相结合的公交系统制度化，使得亲戚鸭极较慢壮大，从桐城较大极快餐店知名品牌切换进到中式极快餐店第一知名品牌。

从2011年到2019年，其利润甩了33倍，销售总收入甩了32倍，年以外总量在40%分之一。

今年亲戚鸭曾撰文称，的公司用了12年短时间将歇业额越过10亿元；又用了2年短时间，越过20亿元。

2021年，共约新开297家店，减少114家，极为于新开183家店。为近三年最极快。

单店年业绩分之一为409万，单店年业绩在13万分之一，单日业绩分之一为11000元分之一，单店月业绩在10000分之一。

与其说是靠1000多家店铺攒下获得好评，不如说是帖子们捧红了亲戚鸭。

酷爱土味行销，亲戚鸭精妙利用社交大媒体，在频繁的跨界互动和网络造梗中，让大家看看了这只每天一句“咯咯哒”歇业的亲戚鸭。

亲戚鸭的行销有一个较大的特点：省钱。

200块的见面会、微薄的日常公交系统、董事的亲自上阵，哪个都是廉价甚至零成本的受控。

在生活中行销的跨国的公司不在少为数，在生活中回头行销、回头省钱的却不是人人都学得会。在这一点上，亲戚鸭绝非较低人。

母的公司后的挑战即将到来

然而看一个跨国的公司能否跟着的长近，行销只是其中一小部分考量，行销出圈极快，不都有还债就极快，扩大市场竞争就极快。

由于亲戚鸭店铺大部分之外于华北东部，尤其是桐城，所以总收入主要依赖于桐城东部。

来自于桐城市场竞争的总收入占去比始终处于较较低水准，则有82.01%、79.97%、70.65%，假定着歇业总收入主要来源于桐城东部的市场竞争之外风险。

西南东部和华北两个东部2021亚太区仅助益了0.71%和0.67%的业绩。换而言之除了华北东部，其他东部的“天都”过得格外严酷。

根据参考资料显示，在2019年-2021年的三末年，亲戚鸭发挥作用歇业总收入则有 28.6亿元、34.5亿元和43.9亿元元；然而业绩却低至1.6亿元、1亿元和1.3亿元，近低于超市、极快餐店。

极其直观的或许是阿波率的变化。

2021亚太区，亲戚鸭华北东部的公司阿波为19.1%，西南东部为3.51%，而西南东部、华北则则有-69.12%和-44.90%。

分析报告期内的公司东部性阿波率则有19.02%、17.28%、16.56%，餐饮咨询服务阿波和东部性阿波率以外椭圆形下降趋势。

中式极快餐店现阶段仍是一个相对极为空白的地带，将会都未回程上万家店铺，现阶段不仅是亲戚鸭，还有他的对手，都有很大的扩大内部空间。

新闻广播与亲戚鸭同为地域性中式极快餐店知名品牌，客单价极为，最终目标客群相反，且店铺分布相交度极较低。其现阶段包括404家店铺，主要分布在温州和浙江。

与之相比，亲戚鸭现阶段在店铺生产能力、盈利能力、产品创新上，都没有展现出明显的优势。不对亲戚鸭组队母的公司审批更加严格的A股，又有几分破绽？